當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營(yíng)銷>詳細(xì)內(nèi)容 旅游品牌營(yíng)銷如何巧妙“升位”？ 作者：譚小芳 時(shí)間：2008-10-30 字體：[大] [中] [小]

    筆者了解到——今年，日照市主打水上運(yùn)動(dòng)之都，將集中培育三個(gè)旅游品牌。該市建成了世界一流的世帆賽基地，并被國(guó)家確定為“國(guó)家水上運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練基地”，最近又加快了奧林匹克水上公園的規(guī)劃建設(shè)，國(guó)際所有水上賽事全部可以在這里舉辦。
     近日，在首屆中國(guó)旅游營(yíng)銷年會(huì)上，日照因?yàn)樗�上運(yùn)動(dòng)之都被授予“中國(guó)優(yōu)秀旅游目的地”稱號(hào)。打造溫帶海濱休閑度假勝地。該市積極開(kāi)發(fā)全新的旅游產(chǎn)品體系，策劃、編制規(guī)劃旅游項(xiàng)目25個(gè)，其中3個(gè)被列入山東省十三大重點(diǎn)旅游項(xiàng)目。
     占地26平方公里
的“太陽(yáng)城旅游度假區(qū)”，被列為全省四個(gè)海濱旅游示范項(xiàng)目之首，該項(xiàng)目建成后，將從根本上改變?cè)撌械穆糜胃窬�，使旅游業(yè)走上健康有序的發(fā)展軌道。打造沿海“漁家樂(lè)”品牌。“漁家樂(lè)”民俗游已發(fā)展到16個(gè)村、5萬(wàn)張床位，有6個(gè)村被國(guó)家旅游局命名為“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”。
     為了讓三大品牌真正叫響，該市還積極整合趕海、漁家樂(lè)、游大港看大船、茶文化、竹文化、水運(yùn)之都觀光、夜游日照等產(chǎn)品，推出了一日游、二日游、三日游、四日游黃金線路。
     即使不做品牌，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)有相當(dāng)一部分企業(yè)生存得還是不錯(cuò)的�，F(xiàn)在的情況就不太一樣了，現(xiàn)在有一些歷史背景，使企業(yè)面對(duì)品牌的時(shí)候，不是做不做品牌的問(wèn)題，而是在做品牌的時(shí)候，一定要做的非常好，非常優(yōu)秀。這就是交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)所提到的“升位”的概念。
     為什么呢？現(xiàn)在我們?cè)S多景區(qū)動(dòng)輒談提價(jià)、漲門(mén)票，這樣說(shuō)，如果能夠做到品牌的提升，通過(guò)品牌提升就能夠獲得比較合適的價(jià)格，而消費(fèi)者、分銷商旅行社也都會(huì)接受。
     就好比為什么說(shuō)法國(guó)的葡萄酒就好，其實(shí)他的葡萄酒從品質(zhì)上講，也不見(jiàn)得就比其他國(guó)家的好，有些國(guó)家也未必做不出相同品質(zhì)的葡萄酒，但是它有這么一個(gè)文化背景之后，就不僅僅是酒了，它包含了對(duì)生活方式的理解，所以它就顯得比較高了。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：如果本質(zhì)上就讓人家看不起，你再做包裝也不行。這就是為什么說(shuō)，不管我們中國(guó)旅游局花多少錢，買得起紐約街道上最貴的廣告位，也不一定能做成世界最牛的旅游品牌。那么旅游品牌如何升位呢？我們提出了以下思路：
     1、活動(dòng)營(yíng)銷提升品牌美譽(yù)度。
     2006年4月13日晨6點(diǎn)45分,精品購(gòu)物指南、974愛(ài)車俱樂(lè)部“探尋中國(guó)最美的地方--洛陽(yáng)白云山萬(wàn)車自駕游”首發(fā)儀式正式開(kāi)始。精品購(gòu)物指南報(bào)社副社長(zhǎng)李文、河南嵩縣政協(xié)副主席、旅游局局長(zhǎng)仝宇鵬先后為本次大型自駕游活動(dòng)激情致詞。之后,本次自駕游活動(dòng)總指揮、974愛(ài)車俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)曹群攜A、B、C、D、E五隊(duì)工作人員與所有參加人員見(jiàn)面。7時(shí),“中國(guó)最美的地方--洛陽(yáng)白云車萬(wàn)車自駕游”車隊(duì)依次出發(fā)。
     一支規(guī)模宏大、統(tǒng)一標(biāo)貼“探尋中國(guó)最美的地方洛陽(yáng)白云山”的150余臺(tái)北京自駕車隊(duì),從北京金燕莎廣場(chǎng)出發(fā),沿京珠、連霍高速和洛南快速通道,穿越華北、黃淮平原,跨過(guò)海河、黃河流域,浩浩蕩蕩,鐵流滾滾,駛向嵩縣。長(zhǎng)達(dá)數(shù)公里的自駕車隊(duì),猶如舞動(dòng)的長(zhǎng)龍,橫空出世,在廣袤的中原大地形成了一道靚麗迷人的風(fēng)景線,在花海如潮的牡丹花城、千年帝都洛陽(yáng)上演了一幕“鐵龍鬧古都,萬(wàn)民觀車流”的喜劇。在風(fēng)景如畫(huà)的白云山、天池山,北京自駕游客如癡如醉,著迷于我縣山水。在熊熊燃燒的篝火旁,北京游客盡情歡歌跳舞,過(guò)足了風(fēng)情浪漫、瘋歌狂舞的癮。這就是中國(guó)自駕游歷史上行程最遠(yuǎn)、車輛最多、影響最大、組織最好、效果最佳的一次自駕游活動(dòng)。
     “探尋中國(guó)最美的地方——洛陽(yáng)白云山”系列活動(dòng)第二階段“感受中國(guó)最美的地方——白云山”將于6—7月份舉辦,除了組織旅游專列(大巴團(tuán)隊(duì))外,還將在北京王府井大街舉辦“中國(guó)最美的地方——白云山”大型攝影展覽和暑期首都大學(xué)生游白云山有獎(jiǎng)?wù)魑?在京老干部和老科學(xué)家、老專家、知名人士避暑度假白云山,北京駐華使館大使夫人、文化參贊游白云山等活動(dòng)。系列活動(dòng)第三階段“享受中國(guó)最美的地方——白云山秋色”將于9月中旬展開(kāi),屆時(shí)除了在《精品購(gòu)物指南》報(bào)紙和網(wǎng)站上陸續(xù)發(fā)表暑期大學(xué)生征文和攝影作品外,還將組織由名星大腕助陣、大投資商參加的“享受中國(guó)最美的地方——白云山之秋”北京自駕車活動(dòng)。
     在旅游品牌競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，品牌推廣模式的單一化的國(guó)內(nèi)旅游業(yè)中，活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)日益凸顯；無(wú)論是事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、公益營(yíng)銷，無(wú)不是旅游品牌為占領(lǐng)市場(chǎng)份額、提升自身品牌價(jià)值而進(jìn)行的，交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，活動(dòng)營(yíng)銷逐漸成為推動(dòng)旅游企業(yè)品牌戰(zhàn)略“升位”的重要手段。
     2、特色文化提升旅游品牌內(nèi)涵。
     在印尼巴厘島享受過(guò)當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的SPA療法的游客，想必忘不了那種通體舒泰、飄飄欲仙的感受。其選用材料之獨(dú)特、手法之精巧，使很多歐美游客趨之若鶩，充分顯示了地方特色文化在提升旅游內(nèi)涵，增強(qiáng)旅游吸引力方面的強(qiáng)大魅力。
     近年來(lái)，雖然世界上對(duì)中醫(yī)的科學(xué)性不乏質(zhì)疑之聲，但作為中華文化的精粹之一，中醫(yī)在治病療傷、康體保健方面的良好效果經(jīng)過(guò)了數(shù)千年實(shí)踐的檢驗(yàn)，中醫(yī)學(xué)在我國(guó)正在不斷發(fā)揚(yáng)光大，并逐漸走向世界。交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：三亞市中醫(yī)院把中藥理療項(xiàng)目逐漸發(fā)展成為國(guó)際化旅游品牌產(chǎn)品、近3年共接待7000多名外籍病人的事實(shí)，讓我們看到了中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化在提升三亞旅游內(nèi)涵上的初步成效。
     但是與SPA療法在巴厘島的普及相比，三亞市中醫(yī)院中藥理療項(xiàng)目現(xiàn)在取得的成績(jī)顯然相形見(jiàn)絀。從三亞每年數(shù)十萬(wàn)人次的境外游客接待量來(lái)看，中藥理療項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿�很大�?BR>     旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：巴厘島旅游的國(guó)際化程度之所以比三亞高出許多，并不是其酒店設(shè)施等硬件條件比我們強(qiáng)多少，而是他們?cè)诎l(fā)掘民族特色文化，打造特色旅游產(chǎn)品方面，比我們起步得早，推介得廣。除了SPA療法，他們還發(fā)掘了東南亞風(fēng)味的美食、特色歌舞，甚至當(dāng)?shù)靥厣�的婚禮儀式等，這些都令異域游客陶醉和向往。
     有道是“民族的就是世界的”。我國(guó)具有底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，海南和三亞也具有特色濃郁的地方文化和豐富多彩的民間藝術(shù)以及民風(fēng)民俗。如中醫(yī)、武術(shù)，如海南美食和黎族、苗族歌舞等。這些都是三亞提升旅游文化內(nèi)涵，打造旅游特色可以仰仗的資源。如何把這些獨(dú)特的文化資源變成游客喜聞樂(lè)見(jiàn)的旅游產(chǎn)品，便是三亞提升旅游文化內(nèi)涵的當(dāng)務(wù)之急。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：各地旅游目的地都可以借鑒三亞的經(jīng)驗(yàn)，比如筆者建議山西的紅豆峽景區(qū)進(jìn)行紅豆的深度加工和系列開(kāi)發(fā)，定位“全球首家抗癌防癌療養(yǎng)勝地”開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略；比如，焦作的云臺(tái)山擁有世界級(jí)的資源——太極拳（陳家溝），如果在景區(qū)開(kāi)展太極養(yǎng)生體驗(yàn)館，進(jìn)行太極健身操、太極沐浴足浴、太極美容美體等休閑概念的組合拳，加之邀請(qǐng)李連杰做名譽(yù)教練，那就是云臺(tái)山的二次騰飛啊。
     如果大家有機(jī)會(huì)可以看看可口可樂(lè)的七層金字塔，最底層寫(xiě)的是質(zhì)量，最上層才寫(xiě)的是促銷，用七個(gè)層面的要素來(lái)看國(guó)內(nèi)旅游業(yè)，我們最薄弱也是最需要塑造的就是我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象，筆者個(gè)人認(rèn)為：貼心服務(wù)和促銷——比如活動(dòng)策劃，這金字塔的兩極恰巧也是國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的軟肋。
     中國(guó)共產(chǎn)黨可以說(shuō)是世界上比較善于宣傳的政黨，但是它的成功，宣傳只是最后一個(gè)手段。如果沒(méi)有三項(xiàng)紀(jì)律、八大注意，如果沒(méi)有進(jìn)上海市不進(jìn)老百姓的房子，如果沒(méi)有這樣的紀(jì)律——共產(chǎn)黨軍隊(duì)的紀(jì)律就是他的質(zhì)量，如果沒(méi)有這種軍隊(duì)質(zhì)量的保證，這些宣傳還是沒(méi)有作用的。質(zhì)量本身是最基礎(chǔ)的。
     以前有一句話是托馬斯·弗里德曼留下的：“世界是平的”。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：今天的情況不一樣，我們感覺(jué)到人民幣在上升，利率在上升，咱們的GDP在上升，但是我們的旅游品牌其實(shí)更需要上升，確實(shí)進(jìn)入到了一個(gè)升位的時(shí)代。


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